生物實(shí)驗(yàn)試劑的發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)政府對(duì)科研支持的力度進(jìn)一步增大，中國(guó)生物試劑市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)越來(lái)越大，各產(chǎn)品供應(yīng)商、中間渠道商、以及最終實(shí)驗(yàn)客戶(hù)，如何把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，調(diào)整策略，就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(1)統(tǒng)一采購(gòu)與聯(lián)合采購(gòu)

　　隨著市場(chǎng)的逐步成熟，客戶(hù)對(duì)生物實(shí)驗(yàn)試劑的了解也會(huì)越來(lái)越深，而且隨著采購(gòu)規(guī)模的加大，整個(gè)采購(gòu)流程也必然會(huì)越來(lái)越規(guī)范。從采購(gòu)職能角度分析，一些知名大企業(yè)的采購(gòu)已經(jīng)體現(xiàn)出戰(zhàn)略采購(gòu)和策略采購(gòu)的規(guī)范采購(gòu)流程與分工；一些有規(guī)模的實(shí)驗(yàn)室，也逐漸出現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)與聯(lián)合采購(gòu)的跡象，以提高自己的議價(jià)能力。

　　(2)渠道的扁平化

　　隨著供應(yīng)商逐步進(jìn)入中國(guó)．供應(yīng)商為了更好的了解市場(chǎng)和把握市場(chǎng)，采取扁平化的銷(xiāo)售策略往往是旨選，這樣既可以更好服務(wù)客戶(hù)、深挖渠道以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額的同時(shí)，也可以提高自己與代理商的博弈能力。

　　(3)直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

　　隨著供應(yīng)商之間的收購(gòu)合并，一個(gè)生物實(shí)驗(yàn)試劑的“超級(jí)航母”出現(xiàn)幾乎是必然的，如Thermo Fisher，此類(lèi)供應(yīng)商產(chǎn)品線(xiàn)齊全豐富，依靠自身強(qiáng)大的資金實(shí)力與品牌影響力。在依靠傳統(tǒng)代理銷(xiāo)售模式的同時(shí)，極有可能會(huì)涉足直銷(xiāo)以獲取更大的利潤(rùn)空間。給客戶(hù)提供“全面的客戶(hù)解決方案”和“一站式采購(gòu)”。同時(shí)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的新一代逐步成為目標(biāo)客戶(hù)，以及該市場(chǎng)的規(guī)范與成熟，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)成為這部分客戶(hù)的首選方式。

　　(4)更擘業(yè)的渠道商

　　“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，這條自然界的法則在生物實(shí)驗(yàn)試劑行業(yè)同樣適用。目前中國(guó)的代理商數(shù)量之多令人瞠目結(jié)舌，服務(wù)水平層次不齊，同時(shí)價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)的下降等等必然會(huì)導(dǎo)致市然的重組整合，最后能夠生存的往往是那些提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的、遵守游戲規(guī)則的、有資金實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的渠道商。

　　(5)國(guó)產(chǎn)生物實(shí)驗(yàn)試劑的興起

　　隨著政府投入的加大，以及越來(lái)越多的“海歸”回國(guó)創(chuàng)業(yè)，國(guó)產(chǎn)生物試劑的發(fā)展和壯大是一個(gè)必然的結(jié)果。這在增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也給眾多的中間渠道商提供了更好的發(fā)展機(jī)遇。